В качестве аналогии, Милтон Фридман приводил пример с бильярдистами. Сильные игроки как правило не обладают глубокими познаниями в геометрии, физике и так далее, но ведут себя так, как будто знают. Точно так же и потребители реагируют на стимулы, даже не осозновая это.

Никто из покупателей не думает, что «компания жертвует сегодняшней прибылью в пользу завтрашней, а значит планирует завести с вами долгосрочные отношения.»

Попробуйте представить себе бабушку, думающую, что P&G или Unilever (или как он там пишется) выстраивает с ней какие-то отношения. Что не клеится картина?

Так вот реклама информирует человека (любое знание, кроме негативного, лучше полного незнания) и вырабатывает в нем нужный рефлекс «увидел-купил». Так что бесполезная только незаметная реклама (половина печатных изданий на такой зарабатывают).

Может, обширная рекламная компания стоит меньше, чем «надувательство» приносит сверх затрат на производство плохого порошка первое время, пока потребители не понимают, хорош ли он?

Потребители (смотря какие у них ожидания, конечно) могут сделать вывод, что дорогая рекламная компания — сигнал о качестве порошка, например, если по их опыту обширно рекламируются только качественые товары (причем такое обобщение тоже сомнительно). А житейский опыт говорит нам, что это не всегда так.

Может, компании важно получить большую прибыль в начале, чтобы окупить запуск нового товара. А потом она готова скатиться на цену в 50р.

Или вовсе свернуть выпуск товара, когда его продажи упадут.

Еще один вариат: фирма выпускает большой перечень товаров разного назначения и обладает большими средствами, поэтому может позволить себе широко рекламировать любой продукт засчет донорства других брендов (подозреваю, что в FMCG примерно так все и происходит)...

А если сигнал не правдоподобный, то и ожидания относительно качества продукта не изменятся.

«Бесполезная» реклама никогда не бесполезна, если в ней звучит название бренда, мне кажется. Просто потому, что во многих случаях ее основная цель — обеспечить узнавание.

Вдруг вы замечаете, что по всему городу развешаны плакаты с названием нового порошка, а по ТВ его рекламируют ваш любимый актер. Вы начинаете понимать, что хотя в рекламе ничего интересного про порошок вам не говорят, компания потратила на нее очень много денег.

Мне кажется, что в большенстве своём, рациональный потребитель должен подумать, что не стоит брать этот порошок, т.к. основной упор данный производитель делает не на качество товара, а на его популяризацию: основная часть цены товара — это реклама. Таким образом порошок за 75 у.р, представляет собой товар за 50у.р.