Теория игр в практике
В теории игр есть такая вещь как выгода от очередности хода. В большинстве игр выгоднее ходить первым, потому что этим ты сужаешь оппоненту выбор. Примерами могут служить «гонка технологий» или «битва полов». Там, ходя первым, ты сужаешь оппоненту выбор и заставляешь его играть так, как тебе выгодно. Но есть и другой класс игр, где выгоднее ходить вторым. Например, если есть две фирмы, которые продают товары по катологу, то тот кто выпустил каталог первым рискует, что вторая фирма в своем каталоге немного опустит цены и заполучит большую часть рынка. Тот же самый сценарий иногда приобретает весьма интересную форму рекламных войн. Недавно две московских сети магазинов бытовых товаров показали с блеском это продемонстрировали:
Как видно из картинки Эльдорадо воспользовалось преимуществом второго хода и снизило цену, заодно обсмеяв конкурента. Естественно, в долгосрочном периоде ценовая война скорей всего принесет вред обеим компаниям, если они не смогут договориться, но видимо Эльдорадо считает свою выгоду от дерзкой рекламной компании большей, чем будущие потери от ценовой войны
Теги: реклама, теория-игр.
1. Аглая | September 27th, 2006 at 21:01
Мне больше нравится история про «дружбу» компаний БиЛайн и МТС. Когда МТС повлюду вешал плакаты со слоганом «Ты лучше», в одном из регионов России БиЛайн стал рядом вешать плакаты: «Спасибо. Мы знаем». Но к сожалению или к счастью такие плакаты провисели недолго. В головном офисе БиЛаны узнали об этой самовольной акции и распорядились немедленно снять плакаты с издевательской рекламой. Это как раз обратный пример вашего тезиса, из которого очевидно, что компании БиЛайн выгоднее поддерживать стабильные отношение со своим партнёром, чем устраивать войну из дополнительно привлечённых пользователей.
2. OK3 | September 29th, 2006 at 16:46
Какая война? После того, как все, кому надо, запомнили, что в Эльдорадо дешевле, можно спокойно поднимать цены повыше.
3. Михаил Дубов | October 1st, 2006 at 14:43
2 ОКЗ
Вы так говорите, как будто ТехноСила будет при этом ничего не делать, хотя оптимальным вариантом было бы тоже снизить цены. Так Эльдорадо станет невыгодно обратно повышать свои и так далее...
4. OK3 | October 2nd, 2006 at 07:46
Я несколько раз наблюдал такие ситуации при входе нового игрока на рынок, когда старые игроки удерживались от гонки, кто кого передемпингует.
5. Данил | October 6th, 2006 at 10:55
Отличный имиджевый ход, не имеющий прямого отношения к реальным ценовым войнам
6. Сергей | October 12th, 2006 at 14:59
Согласен с Данил.
Если кому-то ещё интересно чьё-то мнение (по прошествии половины месяца), то вот оно моё:
Между прочим, в августовском или июльском номере РБК (2006 год) сейчас, к сожалению не помню, проводилось По данным этой статьи, цены в Эльдорадо не сильно ниже, чем в той же ТехноСиле или М-Видео. А на некоторые позиции даже выше. Так что реальной войны цен Эльдорадо не устраивает.
«Ты, милок, из тех ужей,
Что безвреднее ужей
Егозят, а не кусают
Не сказать ещё хужей» © Л. Филатов.